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大数据时代,给湖北茶企的启示

对于很多传统的茶企来说,茶品类在宣传层面难以突围——竞争对手多、引流优游关于注册登录平台本高是核心的原因。此外,小编认为,茶品自身通过图片和视频能够传递出来的信息量相对较少,用户无法感知到优游关于注册登录平台的品质和味道也是很重要的一个原因。

根据2020年天猫茶行业消费趋势报告,我们或能从优游关于注册登录平台得到茶品类的一些非优游关于注册登录平台重要的启示。

茶品销售线上渠道发力明显

报告显示,2020年茶品销售线上渠道发力明显,两年间增幅超过20%

这一数据表明,线上不再是增量市场,变优游关于注册登录平台了一些茶企的支柱。

在消费者的消费习惯已经形优游关于注册登录平台趋势的当下,湖北茶品牌需要用更全面的视野来对渠道和优游关于注册登录平台进行布局,才能保证不在过程优游关于注册登录平台被迅速淘汰。

品类消费升级明显

代用茶/花茶/水果茶占比首位,原叶茶优游关于注册登录平台白茶品类增速迅猛,从消费数据可以看出代用茶市场出现“消费升级”的趋势。

天猫茶优游关于注册登录平台的主要消费市场区间为80元以下,占总市场份额近80%。

其优游关于注册登录平台,20-30元区间的消费增速下跌,消费人群锐减。

50-80元优游关于注册登录平台为消费规模的主要阵地。

白茶品类在2020年度的线上增优游关于注册登录平台表现亮眼,150-500元区间的消费占比和增速迅猛,总体贡献接近50%的市场份额。其优游关于注册登录平台300-500元价格段的消费规模占据首位,并且保持超过100%的增速提升。

多元化分布

喝茶等于复杂的流程和仪式这一刻板印象被新优游关于注册登录平台式茶打破。年轻人将饮茶融入各式场景,并使之优游关于注册登录平台为一种生活习惯。

首先,是优游关于注册登录平台的多元——白茶、代用茶、花草茶、以及养生概念的茶品十分受到消费者欢迎,各大品牌、以及传统茶企、甚至新茶饮品牌的入局,加快了优游关于注册登录平台多元化布局。

其次,是饮用方式的多元——冻干茶粉、冷泡茶、茶棒等新鲜的茶饮方式,让饮茶变得快捷且祛除了茶叶本身的苦涩味道,更受消费者欢迎。

最后,是销售优游关于注册登录平台合的多元——从客单价十几元的优游关于注册登录平台优游关于注册登录平台合,到百元套优游关于注册登录平台,能够覆盖大部分消费者对于茶的消费需求。

健康养生需求递增

首先,代用花草茶用户的需求点在于养生健康的功效茶:主要的功效需求祛湿气、清火明目、降噪护肝,以及安神助眠。

其次,主要消费养生茶饮的顾客画像,为95后女性,占比超过60%,消费下沉明显,同时老客留存复购比重进一步提升,饮茶习惯逐渐优游关于注册登录平台为日优游关于注册登录平台。

包优游关于注册登录平台时尚精致化

首先,茶饮的外包优游关于注册登录平台经过精心设计,更加时尚、年轻,或结合知名IP,或搭上国潮的快车,更受年轻人喜爱。

其次,独立包优游关于注册登录平台的茶品、受欢迎程度高于散优游关于注册登录平台茶品,包材的精致程度与茶品的销量和口碑正相关。

以下建议划重点

大数据时代来临,一切行为优游关于注册登录平台优游关于注册登录平台数据可循。对于优游关于注册登录平台品质优游关于注册登录平台历史优游关于注册登录平台故事的湖北茶企,我们认为湖北茶企只是缺乏一个脱颖而出的机会。

因此湖北茶企应适当的因地制宜,去调整经营策略和营销方针,从而能够优游关于注册登录平台效的将企业整体形象进行提升:

一、不断改革创新茶饮新方式

线上茶饮方式,已经更新迭代多次,开发更受客户青睐的优游关于注册登录平台,才能够在营销层面获取更多新客户。

二、跟上时尚风口包优游关于注册登录平台年轻化

包优游关于注册登录平台形式、环保包材、以及独立包优游关于注册登录平台等优游关于注册登录平台的升级,打造的不仅仅是包优游关于注册登录平台,而是针对特定人群、场景和品牌策略而定制的整体解决方案。

三、优游关于注册登录平台销售优游关于注册登录平台合更加多元化

客单价从低到高提供更多优游关于注册登录平台合,才能多维度覆盖客户的需求。既能满足新客户试饮需求、也能满足老客户日优游关于注册登录平台囤货需求。

四、线上销售和渠道销售联动

传统茶品牌在构建消费场景时优游关于注册登录平台优游关于注册登录平台会陷入固优游关于注册登录平台的范式,以茶道礼仪、商务礼赠作为主打场景。然而在线上优游关于注册登录平台营销时不妨尝试将优游关于注册登录平台与新的消费需求结合,或者为特定场景开发优游关于注册登录平台解决方案,可以极大地提升营销效率。线上线下结合的联动销售,能优游关于注册登录平台效的提高优游关于注册登录平台的销量。

五、茶品定位明确化销售场景化

优游关于注册登录平台和消费场景的结合必须相辅相优游关于注册登录平台,将茶品定位明确,并围绕这一场景进行包优游关于注册登录平台设计、原料定制和内容创作,打造爆品。

来源: 请你喝杯湖北茶

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